【After Story】酒見 史裕さん：ワアク株式会社 代表取締役

他がすごい方すぎて、正直、出るもんじゃないなと思いました（笑

えーとですね・・直接その場所で起きたことではないんですが、昔、某民放テレビ局の報道カメラマンのアシスタントをやってたんですが・・・。

はい、アルバイトですね。で、その時一緒にやってた同僚が、某広告代理店のプロデューサーになってて、今回このイベントのスポンサーだったので、それを見た彼から久しぶりの連絡が来て、いま何か一緒にできればとコミュニケーション取っています。

そうですね。やっぱりイベント観てる人は観てるなと思って・・。

あと、これからD2Cをやる人間ということで（今もそうなんですが・・）、「聞きたい側代表」みたいなスタンスで参加させていただいた中で、メデュラの深山さんの話は非常に興味深かったですね。とても勉強になりました。
また、一緒に登壇させていただいた方々の話はすごい学びになって、今でもブランドをつくるにあたって、岩瀬さん言葉を反芻（はんすう）して思い返したりしてるんですよ。

そうあの時、岩瀬さんは「DtoC is Simple」みたいなことを言われていて、それを、今まさに商品開発をしているとどんどんどんどん複雑にしていきがちなので、毎回その言葉を思い出すんです。
「ここは潔く切り落とさないといけないんだ！」とか「ここは捨てて真ん中だけ活かす！」とか、さっきも打ち合わせしたばっかりですが、そんなふうに日々思い返している状況です。

あの言葉はほんとによかった。
本にして欲しいくらいです（笑

でもほんとにD2Cのことをよくご存知だなと感じたので、そこをちゃんと捕まえて、その一番深い部分はなんだろうということを考えながらいかないと、商品開発にしてもみんなの要望を集め過ぎるとどんどん複雑になってしまうので、それが逆にいけないんじゃないかと。
彼女のその発言を今でも考えますね。

ほんとに、迷ったときはその言葉を思い出します。

はい、いいと思いますよ。

まだビジネスが走り出したばかりで、これからという時だったので、具体的に売り上げが減ったという影響はなかったんですが、追い風にはなったと思っています。
リモートワークでオフィス行かなくなったから、オフィス家具っていらなくなるんじゃないのって言われるんですけど、でも結局、働く場所が変わっただけで、働く人数が変わったわけではない。
むしろ今までは大規模のオフィス向けに大手のメーカーさんが、ドーンと大きいものを納品するみたいな業界の常識があったんですけど、それがこれから変わっていくんじゃないかと思っていて、そこそこの狭い空間でカスタマイズした家具が必要なってくるという中で、僕らとしてはチャンスになりそうだと感じています。

そう。リサーチで東京に行ってみたんですが、もう結構その分散化が始まっていて、大手さんとかは大型オフィスを解約して、駅近とかにサテライトオフィスのようなものをつくっていたんですよね。
東京ですでにこんな状態だったら、ものこの動きは止められないだろうなと・・。
僕らもそこに照準を合わせてブランディングとか商品開発をやっていかなくちゃならないだろうなと思っています。

いや、やっぱり思わないですね（笑
そもそもこんなにテレワークが流行るなんて思わないじゃないですか？

揺り戻しでまたみんなオフィスに戻ったりしてると思いますけど、とはいえ、別にテレワークでできるじゃんみたいなのが、顕在化したのはすごくよかったなと思っています。

それは感じます。

いやーでも、結構変わりましたね。
確かに当初はそう言ってましたけど、どうしてもそれって安い方に引っ張られるなと思っていて、BEAMSまではいかなくてもそれなりのデザインでそれなりのカスタマイズ性を持った商品はつくれると・・。
例えば「かなでもの」というブランドがあるんですけども、そこはカスタマイズもUI上でできるし、うちがやろうとしていることを先にやってるなと感じるんですけど、一方ではうちが目指しているビジネスとは違うなと気づいたり。

かなでものさんもカスタマイズができることを打ち出してるんですが、WAAK°がやるならもう少し違うやり方もあるかなと考えています。

はい。一応仮説は立てていて、これからなんですが、もちろんコロナのビフォーアフターもありますし、いろんなPDCAを回してここ数ヶ月やってきたいんですが、コンセプトは変わりそうですね。

ちょうど今資金調達に動いていていろいろまわったんですが、そこで改めてD2Cって何？みたいなところで壁打ちをしてもらっていて、いろんなファイナンス視点での意見をもらえたことで、僕が思っていたものから少しずつ形を変えて行って、また形が変わることでぶれがちにもなるので、そういう時にさっきの岩瀬さんの言葉に立ち返ってたりしながら考えています。

そうですね。やってくれます。

それは町側が変わるということですか？

そうしたいなと思ってやってることもあります。
少なからず最初のフェーズでは産地のリソースを使って、D2Cで開発したものをつくっていくところからのスタートにまずはなると思います。
そこにはD2CやDXだからできることがきっとあるだろうなと思っています。
まだまだ解像度が高くないんでなんとも言えないですが・・。

今、大川の町の中でも小さい会社が多くていろんなリソースがそれこそ分散していて、とはいえ属人的だしアナログだしとなってるものを、このD2Cオフィス家具という産業の形をつくれたとしたら、例えば、ある程度ちゃんとデータベース化したり、発注から製作までのフローがデジタル化されてものすごく流れがくスムーズなって、リードタイムを縮めたり、納期を担保することできるのは、属人化されているからこそやる余地はあるなと思っています。
でもその辺は鶏が先か卵かの話で、ビジネスをある程度の規模にしてからの話かなと（笑

家具は、シャンプーやペットフードのようなリピート商材と違って対極で一度買ったらなかなか買わないものなので、やり方やブランドのつくり方は根本的に違うなと感じています。
あの後イベントで知り合いになった方の商品を奥さんに買ってもらったりしたんですが、ビジネスの設計が全然違うなと思ったので、ヒントはD2Cサミットでもらいつつもやっぱり自分独自のビジネスに合わせていかないといけないなと思いました。

そうですね。